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Bittner, Gerhard; Schwarz, Elke - Emotion Selling - 9783658048242 - V9783658048242
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Emotion Selling

€ 72.46
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Description for Emotion Selling Paperback / so. Num Pages: black & white illustrations, bibliography. BIC Classification: KJM; KJS. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 240 x 168 x 10. Weight in Grams: 308.

Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie für Vertrieb und Verkauf!

Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in diesem Buch über das emotionale Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher erklärt, nämlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen: 

  • Neuro-Kommunikation
  • Lernpsychologie
  • Stressmedizin
  • Emotionstheorie

Das Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertschätzender und motivierender ist – und damit messbar bessere ... Read more

Inhalte und Zielgruppe:

Dieses Buch über das emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und Vertrieb. Mit seiner Hilfe können Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv erhöhen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Inhalte:

  • Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling
  • Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden
  • Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern
  • Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern
  • Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut?
  • Die neue Kommunikation mit Emotion Selling
  • Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling 

Zahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungsvorschläge und konkrete Tipps helfen bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings.


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Product Details

Format
Paperback
Publication date
2014
Publisher
Springer Gabler United States
Condition
New
Number of Pages
165
Place of Publication
, Germany
ISBN
9783658048242
SKU
V9783658048242
Shipping Time
Usually ships in 15 to 20 working days
Ref
99-15

About Bittner, Gerhard; Schwarz, Elke
Dr. Gerhard Bittner hat Wirtschaftswissenschaften, Psychologie und Medizin studiert. Er ist Geschäftsführer eines Consultingunternehmens sowie Vertriebstrainer  und -berater. Daneben bildet er Ärzte im Bereich der Stressmedizin aus. Er ist ein Experte für stressbedingte Erkrankungen wie Herzinfarkte, Burnout etc. Zu diesem Thema hat er gemeinsam mit anderen Spezialisten aus der Medizin und Stressforschung bereits zahlreiche Forschungsarbeiten veröffentlicht. Elke Schwarz ist Inhaberin ... Read more

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