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Key Account Management
Rolf Bickelmann
€ 72.08
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Description for Key Account Management
Paperback. Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlusselkunden professionell zu managen? Welche Anforderungen mussen zukunftsorientierte Key-Account-Manager z. B. bei der Kundenakquise erfullen? Dieses Buch vermittelt praxiserprobte Strategien und Instrumente." Num Pages: 303 pages, black & white illustrations, bibliography. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 216 x 140 x 17. Weight in Grams: 358.
Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlusselkunden professionell zu managen? Welche Anforderungen mussen zukunftsorientierte Key-Account-Manager z. B. bei der Kundenakquise erfullen? Dieses Buch vermittelt praxiserprobte Strategien und Instrumente.
Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlusselkunden professionell zu managen? Welche Anforderungen mussen zukunftsorientierte Key-Account-Manager z. B. bei der Kundenakquise erfullen? Dieses Buch vermittelt praxiserprobte Strategien und Instrumente.
Product Details
Format
Paperback
Publication date
2012
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden Germany
Language
German
Number of pages
303
Condition
New
Number of Pages
303
Place of Publication
Wiesbaden, Germany
ISBN
9783322890528
SKU
V9783322890528
Shipping Time
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Ref
99-15
About Rolf Bickelmann
Rolf Bickelmann hat mehr als 35 Jahre lang im Produkt-Management und Vertrieb bekannter Markenartikel-Unternehmen gearbeitet. Unter anderem war er im Henkel-Konzern als Marketingleiter einer ausländischen Konzerntochter tätig. In den letzten 15 Jahren hat er für das Waschmittelgeschäft von Henkel in Düsseldorf das European Trade Management aufgebaut. Als Senior Vice President war er für die Entwicklung innovativer Vertriebsmethoden und -instrumente für ... Read more
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