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Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing
Hauke Wetzel
€ 73.89
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Description for Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing
Paperback / so. Series: Schriftenreihe Des Instituts F R Marktorientierte Unternehme. Num Pages: 145 pages, black & white illustrations, black & white tables, bibliography. BIC Classification: KJS. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 210 x 148 x 9. Weight in Grams: 204.
Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.
Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.
Product Details
Format
Paperback
Publication date
2012
Publisher
Gabler Verlag United States
Language
German
Number of pages
145
Condition
New
Series
Schriftenreihe Des Instituts F R Marktorientierte Unternehme
Number of Pages
145
Place of Publication
Wiesbaden, Germany
ISBN
9783834940285
SKU
V9783834940285
Shipping Time
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Ref
99-15
About Hauke Wetzel
Dr. Hauke Wetzel promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II an der Universität Mannheim.
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