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Prozessorientiertes Verkaufsmanagement
Jurgen Witt
€ 62.52
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Description for Prozessorientiertes Verkaufsmanagement
Paperback. Num Pages: 325 pages, black & white illustrations, bibliography. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 244 x 170 x 18. Weight in Grams: 617.
"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verstandlichen Uberblick uber die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen fur den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausfuhrlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Fuhrung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.
"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verstandlichen Uberblick uber die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen fur den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausfuhrlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Fuhrung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.
Product Details
Format
Paperback
Publication date
1996
Publisher
Gabler Germany
Language
German
Number of pages
325
Condition
New
Number of Pages
317
Place of Publication
Wiesbaden, Germany
ISBN
9783409135672
SKU
V9783409135672
Shipping Time
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Ref
99-15
About Jurgen Witt
Professor Jürgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist außerdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.
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