.png){kind=logo}
Stock image for illustration purposes only - book cover, edition or condition may vary.
Verkaufskomplexitat Im Aussendienst
Matthias Buob
€ 77.66
FREE Delivery in Ireland
Description for Verkaufskomplexitat Im Aussendienst
Paperback / so. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz Num Pages: 241 pages, black & white illustrations, black & white tables, bibliography. BIC Classification: KJM; KJS. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 210 x 148 x 14. Weight in Grams: 405.
Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu grosszügig delegieren die Verantwortlichen dem Aussendienst 150 Aufgaben, wenn dieser nur 100 erfüllen kann; schliesslich sind sie erstaunt, wenn nur 60 erfüllt werden. Vielen Unternehmen gelingt es nicht mehr, ihre Leistungsfähigkeit in die Interaktion mit wertvollen Kunden zu bringen. Das Thema ist in Praxis und Forschung sehr relevant, aber kaum aufgegriffen. Der Autor führt rasch und konzentriert in die Problematik ein und zeigt, dass V- kaufskomplexität selbst komplex ist. Gekonnt und auf hohem ... Read more
Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu grosszügig delegieren die Verantwortlichen dem Aussendienst 150 Aufgaben, wenn dieser nur 100 erfüllen kann; schliesslich sind sie erstaunt, wenn nur 60 erfüllt werden. Vielen Unternehmen gelingt es nicht mehr, ihre Leistungsfähigkeit in die Interaktion mit wertvollen Kunden zu bringen. Das Thema ist in Praxis und Forschung sehr relevant, aber kaum aufgegriffen. Der Autor führt rasch und konzentriert in die Problematik ein und zeigt, dass V- kaufskomplexität selbst komplex ist. Gekonnt und auf hohem ... Read more
Product Details
Format
Paperback
Publication date
2010
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden Germany
Number of pages
241
Condition
New
Number of Pages
241
Place of Publication
Wiesbaden, Germany
ISBN
9783834925510
SKU
V9783834925510
Shipping Time
Usually ships in 15 to 20 working days
Ref
99-15
About Matthias Buob
Dr. Matthias Buob promovierte bei Prof. Dr. Christian Belz und Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing der Universität St. Gallen.
Reviews for Verkaufskomplexitat Im Aussendienst