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Bauauftrage Erfolgreich Akquirieren
Sebastian Arnold
€ 70.71
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Description for Bauauftrage Erfolgreich Akquirieren
paperback. Num Pages: 284 pages, 1 black & white illustrations. BIC Classification: TNT. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 239 x 170 x 20. Weight in Grams: 624.
"Wenn sich mein Planziel erfullt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitaten habe, dann akquiriere ich Auftrage", erlautert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verandernden Markt mit verstarktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Massnahmen erganzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden. Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausfuhrungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - erganzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische ... Read more
"Wenn sich mein Planziel erfullt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitaten habe, dann akquiriere ich Auftrage", erlautert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verandernden Markt mit verstarktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Massnahmen erganzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden. Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausfuhrungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - erganzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische ... Read more
Product Details
Format
Paperback
Publication date
2002
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden Germany
Language
German
Number of pages
284
Condition
New
Number of Pages
274
Place of Publication
Weisbaden, Germany
ISBN
9783528116507
SKU
V9783528116507
Shipping Time
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Ref
99-15
About Sebastian Arnold
Sebastian Arnold, M.A., sammelte früh erste Praxiserfahrungen am Bau durch die Mitarbeit im elterlichen Bauunternehmen. Nach dem Studium war er über zehn Jahre als Unternehmensberater der Baubranche tätig. Seit mehreren Jahren ist er selbständiger Berater, Autor und Referent mit dem Schwerpunkt Baumarketing
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