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Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden
Friedrich, Wolfgang G; Maas, W G. Illus: Maas, W; Konradi, W
€ 59.64
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Description for Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden
Paperback / so. Illustrator(s): Maas, W; Konradi, W. Series: VDI-Buch / VDI-Karriere. Num Pages: 144 pages, black & white illustrations, bibliography. BIC Classification: KCCD; KJM; KJS; PD; TBC. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 203 x 133 x 8. Weight in Grams: 168.
Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkäufer muß möglichst schon beim Erstgespräch erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Lösung anbieten können. Nachträgliche Veränderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzögerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gesprächspartner im Verkauf. Das Buch besticht ... Read more
Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkäufer muß möglichst schon beim Erstgespräch erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Lösung anbieten können. Nachträgliche Veränderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzögerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gesprächspartner im Verkauf. Das Buch besticht ... Read more
Product Details
Format
Paperback
Publication date
2012
Publisher
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Germany
Language
German
Number of pages
144
Condition
New
Series
VDI-Buch / VDI-Karriere
Number of Pages
144
Place of Publication
Berlin, Germany
ISBN
9783642625114
SKU
V9783642625114
Shipping Time
Usually ships in 15 to 20 working days
Ref
99-15
Reviews for Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden
"Mein Tipp: Klare und wirkungsvolle Vertriebskonzepte, erfolgreich umgesetzt." (Sales Business 2/03)